D特质的张飞“燕人张翼德在此!” 我们先来看张飞，我们只讲他的成功和他的离开，讲一讲他成为英时候和成为英烈的时候。

张飞“成”在哪里?

长坂坡一声怒吼，让张飞一战成名。他带二十号人，而曹操带五千精兵。张飞大吼一声“燕人张翼德在此”，曹操的五千精兵吓得屁滚尿流跑了。你要知道，有张飞这样的员工是件多好的事情，做一个简单的算术题，20:5000等于1:250，你只要有张飞这样的员工，就抵得上250个对手因为D特质成为张飞的优点，让他成为英雄。

张飞“败”在哪里?

但是，张飞是怎么被下属砍了脑袋成为英烈的?关羽死了，张飞要报仇，他给团队下令必须三天之内做出10万件白衣服来，那两个下属说做不到.张飞说:“做不到就砍你的脑袋!”张飞讲的是真是假?请注意一点，不要从你的角度，而要从张飞的角度去思考。张飞这样的人不爽,抄起鞭子直接抽很粗暴式的管理。所以，虽然对于你来讲，你很可能是拿这句话来吓下属的。可是对张飞来讲，他绝对是讲真的。下属很了解张飞，知道他说的是真的，于是想:与其你砍我脑袋，不如我砍你脑袋。但是张飞不了解下属，他也从没想过下属居然敢在他睁眼睡觉的时候来取他首级;我给线索，各位给我结论:线索一是张飞不了解下属,所以张飞的脑袋掉了,线索二是下属了解张飞所以张飞的脑袋掉了。结果是什么?结果是，张飞的脑袋掉了。结论很简单:了解别人的人，脑袋能留着;不了解别人的人，脑袋怎么掉的都不知道。

有的时候，你莫名其妙地让同事不开心，让领导不高兴，让校友极其愤怒，原因只是因为你有时焦点没有放在对方的身上。你要去留意一下他，要关注他，他不是一个物体，是一个活生生的人，有他自己的情绪。你一定要有能力去了解对方。这个时代，认识一个人太容易了，你现在要找到任何一个人很简单，六度理论认为，只需要通过6个电话。可是接通电话后，你怎么去讲，怎么去说服，怎么去施加影响，那才是关键。全世界最好的学者、全世界最好的准EMBA客户群我们也一定找得到，可是你怎么去施加影响力，对方才会来，这个才是关键。

各位要看到的重点是，张飞成为英雄的“猛”和“粗”，和他成为英烈的“猛”和“粗”，在性格特质上是一脉相承的，所以这也是我要提醒大家的地方。性格特质这样的东西很有趣，用得好，它就成就了你;没用好，它很可能就是你最大的障碍。在上午的课程结束的时候，我将会跟各位谈普通人到底怎么才能破除掉性格特质带给你的陷阱。普通人一定是可以破除的，我们先把这四个人的例子看完。

—摘自 《DISCover 自我探索》 李海峰著