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DISC人格特征与管理——高支配力D型管理者

个性研究早已证实，个人人格倾向与管理活动之间存在着密切关系：它在一定程度上决定了个体适合什么样的工作，以及他们可能会取得怎样的绩效。我们甚至可以通过审视某个人的人格特征来确定其管理是否能够成功。

作为一种工作情境下的特殊行为，管理行为会受到人格特征的影响，而具有不同人格特征的个体在同等工作情境下也会表现出不同的管理行为。如果你想知道自己在管理情境中会表现出哪种人格特性，DISC个性分析法是不错的选择，它所呈现出的维度与管理绩效相关，从而为管理者更好地了解自我提供了极佳的渠道。

DISC是人的四种人格特征，这种内在的人格特征决定了个人的行为特点，包括管理上的特征。

从四大类型的代表性词汇中我们便可以看出DISC每一种个性的主要倾向。

值得一提的是，DISC的四种特质就如同四种元素一般，每个人都不只拥有单纯的某一种特质，而是由两种以上的特质组成的。

与其他性格分析法相同的是，DISC法也有其特定的判断标准。接下来几天，我们将逐一阐述这4种人格特征的细节，你可以区别出自己到底是哪种类型的管理者，在管理过程中有哪些行为需要发扬、哪些行为需要规避。

今天先来了解一下高支配力D型管理者。

很多人喜欢高支配力D型管理者，认为拥有极高支配力的他们虽然有无礼、强横、听不进意见的一面，但与这些缺点相比，他们果断与高效的特点更吸引人。

高支配力D型管理者的代表性人物是苹果前CEO史蒂夫·乔布斯，此类人的鲜明个性总是会激发起最强烈的反应，他们让人爱也招人恨。他们带来改变组织甚至世界的力量，如果没有他们，那么组织如同失去了发动机。

不幸的是，虽然高支配力D型管理者是最有可能成为“领导者”的那类人，但由于性格中不讨喜的那一面，使得此类人往往扮演“悲剧英雄”：在危难之时受命，却可能因为得罪上下级而无法全身而退。

如果你发现自己恰好是高支配力D型管理者，那么，你可能需要去尝试控制自己的情绪，在少发火的同时让自己表现出足够的热情与接纳度。同时，你还需要记住：你的下属或许并不像你一样拥有高度的自律能力、出色的业务能力，他们需要学习，需要你的指导，需要从你那里听到认同与意见。如果你真的想让他们成为你发展的后盾，那么，你就必须尝试着尊重他们、倾听他们。

本文摘自书籍《把下属培养成你：提升团队执行力的学问》
作者：曾颖

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学了DISC的性格分类，了解自己，了解优势和软肋，以及了解别人，都是很重要的事情

昨天还学了DISC的性格分类，根据内向外向和喜好工作还是社交分的。

本来觉得如此粗糙的分类估计没什么用吧，因为人的性格是很复杂多面的，但是多面里其实也有最主要的那面的，特别是听到每种类型的关键词和情绪的时候，暗暗感叹有点准耶，我好像是这样。

但事情并没有完。老师还讲了在生活中，你也可以试着去判断别人的所属类型，想想看别人在意的东西你能不能给，这可以帮助你拥有各种融洽的关系。

很多时候，我们都是感觉另外一个人懂我们，才愿意交流以及发生接下来的一切的。

所以了解自己，了解优势和软肋，以及了解别人，都是很重要的事情。

其实这个道理我以前也听过，但这次再次听到，还是激发了我很多思考。这大概就是上周S讲课的时候说的“只是听过很多道理当然过不好这一生。因为真正的懂道理是一次次听到这些道理且伴随着一次次根据道理的行动，经过反思和改进，最后发现道理确实有道理才行的”。

讲销售力的课和讲成长的课核心内容有交叉，也印证了顶级思维很相像吧。

有知识也有行动就能走得更远，让book smart 和street smart结合，就可以更聪明得行事。

最后想说Lirosa这个课挺不错的，让我学到很多。今天也会认真听讲的哈哈

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你知道自己的性格组合吗？（五）

邓语是一位很受欢迎的朋友，身边的每个人都很喜欢他，他的影响力源于他的外向、积极、乐于助人和超强的沟通能力。

他的口头禅要么就是听起来让人觉得很温暖，要么就是带有商量似的口吻，比如
“你坐着，让我来吧！“
”我能帮你做些什么？“
”如果你觉得这个方式不太合适，我们要不要换一种思路？“
“你觉得呢？”
诸如此类。

不知道你的同事里面有没有这样的人：
天气冷了，他会给每一个同事发短信通知降温了，要注意防寒保暖；
天热了，他会购买防暑降温的药放在办公室，以备不时之需；
逢年过节的时候，他总会细心的为每一个同事准备小礼物……

没错，邓语就是这么一个现代的“活雷锋”，并且他的所作所为都是出自他的真心，甚至不需要你开口，他也能感觉到你需要什么，并帮你做好。对于他来说，帮助别人就是帮助自己。

邓语的人生观可以用一句话来概括：“先付出，后回报。”在他的心目中，自己的形象是一个到处散播爱心的、闪闪发亮的小天使。只有被人需要才能实现他的人生价值，否则一切都没有意义。

如果你了解DISC，你就会发现，这是典型的I+S型风格。

I型风格，我们把他称作影响型或者活泼型，这种风格非常活跃，爱幻想，情绪多变，表现欲很强，喜欢表达自己，说话的时候滔滔不绝，喜欢参加各种活动，喜欢热闹的气氛，在团队中往往有一定的影响力，属于社交高手。

S型风格，我们把他称作和平型或者稳健型，这种风格很有耐心，同时也是体贴、有同情心的，他们喜欢聆听，对别人的内心世界特别关心，他们做事情的动作缓慢，说话柔和，不敢冒险，谦虚忍让，而且特别能坚持、有耐力。

在IS型风格那里，你绝对不会看到他们开口向你诉苦，直接拒绝你需要帮助的请求，或者看到你陷入困境而袖手旁观的情景。他们喜欢营造出一个愉悦、快乐、互信的环境，在这样的环境中，尽可能的去满足更多人的需求。

IS型风格非常注重建立关系，他们喜欢和团队一起工作，领导或者影响一个团队，通过自己的以身作则，鼓励他人去发挥才能。他们的伶牙俐齿会激发出自信和信任，他们总是努力让身处的情境变得有氛围。

IS型风格既为自己代言，也为别人代言。有时候，他们会在理解别人的基础上替别人说话，说出别人的担忧和顾虑，他们认为这样可以促进团队内部的相互理解和相互支持。他们尤其善于帮助团队控制情绪，并带领团队找出解决问题的策略。

如何从人群中发现IS型风格呢？
1、他们经常面带微笑，讲话语速稍快，愿意与别人有身体上的接触。
2、从衣着上来看，他们通常会选择鲜艳的、灿烂夺目的颜色，这样会让他们感觉温暖。
3、从肢体语言上来看，他们的心思总会放在别人的身上，很少顾及自己。所以，在谈话中，他们的身体会下意识的向前倾，并且不断点头，以显示对你的说法相当认同。
4、从人际交往来看，他们通常人缘较好，与大多数人都相处很好，人们很容易喜欢他们。
5、从行为模式来看，与单独工作相比，他们更喜欢团队行动。

朱莉在晋升人力资源经理之前，她已经在招聘岗、薪酬岗、绩效岗都分别工作过一段时间了，不过，她其实从来没有想过晋升。但当时，人力资源总监必须在匆忙之中做出决定，而经验丰富、宿敌又不多的朱莉，便成了大家一致推崇的选择。

“她像是一个知心姐姐”，公司的一位同事说，“她总是关心别人做得怎么样，他们是否能在工作中得到成就感和满足感？是否觉得自己的事业上了轨道？是否工作得开心快乐？” 她的下属说她 “非常有人缘”、“不摆架子”，而且是“不容易生气的人”，她最显著的特征是具备合作精神。“她是个很有团队协作意识的人。”她的同事都这么说。“在公司那么长时间以来，我从来没有看到她和谁发生过冲突，”她的一位同事说，“当你想要和她争论的时候，她会接纳并赞同你的说法。” 朱莉善于授权，在工作上只给出大方向，允许下属自由行动，由她来提供必要的资源。她乐于倾听下属的建议，很少给出明确的指示。

“她是个很包容的领导”，一名员工说“我只希望在一些棘手的问题上，她能多表明她自己的立场，但她好像不喜欢压力，如果我们催促她尽快做出决定，她会很难受！她更喜欢聆听和点头，但什么也不会做。不过，有的时候，当我们彼此明显各持己见时，她会先让我们争论一番，然后很灵活的从中调停出一条解决之道。” 朱莉想在公司内部办一个图书馆，每年都会跟人力资源总监提这个事情，人力资源总监一直以来不置可否，但她每年都会优化方案之后再次向总监申请，今年总监批准了。“市场部、销售部、以及采购部都不太支持这个项目，”朱莉说，“但经过4年的努力，他们终于还是同意了我的新方案，这就是我对团队的价值。” 今年年底，人力资源总监在做绩效评估的时候，给朱莉的评语中有这样一段话： “能否妥善处理两种相反的意见，可以反映出一个人的智慧。”

如果你了解DISC，相信你能够很快的察觉到，朱莉是典型的S+I型风格。

SI型风格很随和，很有亲和力，他们喜欢和团队中的其他人融洽相处、友好合作。他们总是喜欢找机会来帮助别人，为其他人提供服务，他们总是想证明自己是一个值得依赖、可依靠的人。

他们并不想成为焦点人物，他们只是更多的关注别人的需要，并希望通过自己的努力，让其他人感到快乐。

SI型风格总是慷慨的付出，却不怎么说出自己的需求，如果他们能够坦诚自己也有被关怀、被照顾、被理解的需求，就不会承担那么多的压力了。

另外，如果他们的下属或同事提出的建议不够完善，他们总是默许，但如果能看得更长远一点，看到这样做下去可能带来的后果，他们最好还是能够提出来，让对方意识到问题所在。

当然，你会从文中发现，尽管IS风格和SI风格都是I型风格+S型风格的组合，但是不同的偏重会导致不同的行为风格和心智模式。不过，无论是IS还是SI，都是关系型互补组合。

作者：袁敏茜本文出自《醒职场》。

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你知道自己的性格组合吗？（三）

有一次，去一家酒店接人。在大堂里，有个小女孩手上拿着一包巧克力，正跑着，“啪”的摔了一跤，顿时大哭起来。这时候。酒店大堂经理马上冲过去把她抱起来，然后对酒店前台说：“小唐，帮我到门口买个巧克力吧！”小唐马上跑到酒店门外，不一会儿就拿了一个德芙巧克力进来。这期间，大堂经理一直在安慰着那个爱哭的小女孩。看到巧克力，立马就不哭了。大堂经理一边喂女孩吃巧克力，一边问她“爸爸妈妈在哪里”，小女孩说了一个房间号。大堂经理轻声说：“头发跑得有点乱了，我帮你重新编一下，然后带着美美的你上去找爸爸妈妈，好不好？”小女孩兴奋的点点头。大堂经理手很巧，不一会儿就编出了两条漂亮的小辫子，搭在女孩两肩，看起来像个小淑女。这时候，小女孩的巧克力也吃完了，大堂经理掏出纸巾，帮她擦了擦嘴角残留的巧克力，然后牵着她的手向电梯走去。

看着她们的背影，我不禁思索：大堂经理的工作职责里面肯定没有这几项，但是第一个冲过去把孩子抱起来的是她，让前台帮忙去买巧克力的是她，给小女孩编辫子的也是她，带小女孩上楼找父母的也是她。

事情发生得很快很突然，在这么短的时间之内，大堂经理应该不会想到这件事情对酒店会有什么影响，那一刻，她只想着要让这个小女孩高兴起来，她的所有行为都发自内心出于本能。这时候，她所表现出来的行为风格，是非常明显的SC型风格。

SC型风格很有同情心，也愿意倾听，会为别人提供力所能及的帮助。他们安静而低调，敏锐而体贴，善于观察。面对问题的时候，他们总是可以采取一种巧妙而平和的方式处理冲突，不过他们希望有足够的时间对问题进行分析。

他们不喜欢成为领导者，更喜欢作为团队的一员，为其他成员提供支持。他们很有同理心，这种随和亲切的处事方式，能够给他人带来温暖和鼓励。即使他们心怀不满，依然会压抑自己的情绪，表现得态度友善，别人可能会误以为他们没有意见。

SC型风格在和别人互动的过程中，会顾及到对方的情绪和感受，也会考虑到别人的时间与便利。他们喜欢的工作环境是友善的、目标清晰的、工作标准和考核指标明确的，他们对清晰度和确定性的要求会比较高。

如果想要更好的发挥自己的优势，规避自己的劣势，SC型风格可以尝试着在时间紧促的情况下，也发表一下自己的见解，表达一下自己的想法，有的时候，你独特的观点可能会成为点睛之笔，为解决问题提供一个新的视角。

SC型风格和CS型风格虽然都是C+S的组合，但由于偏重的特质不同，所以行为风格也略有不同。

SC型风格比CS型风格更平稳一些，也可以理解为更慵懒一些，他们是真正随遇而安的人。能够理解到别人和帮助到别人，对他们来说就是最大的动力来源。

CS型风格比SC型风格多一些挑剔和抱怨，适应力也比SC型风格稍差，不过在工作中，CS型风格更加严谨，对工作质量和工作效率要求更高。

如何判断自己是SC型风格还是CS型风格呢？

你经常纠结吗？经常进行逻辑性的分析吗？经常自我反思吗？如果答案为“是”，那么你更多的时候发挥的是CS型风格。

你非常讨厌快速决策和不确定性吗？你无所事事的时候能否心安理得？如果答案为“是”或者“能”，那么你更多的时候发挥的是SC型风格。

《亮剑》中赵刚与李云龙的第一次接触充满了火药味，李云龙对赵刚这个政委的到来存在极大的排斥情绪。面对李云龙的蛮横与轻视，赵刚既没有选择暴跳如雷地对着干，也没有选择漠然地接受李云龙提出让他当摆设的条件，而是不卑不亢地明确提出“军事上你说了算，生活上我说了算，但是关乎原则的事情大家谁说了都不算，要协商解决，解决不了的要向上级汇报”的基本准则。正是这个准则让他们在日后的工作中互为补充、默契配合。

作为一名军事指挥员，最大的忌讳就是意气用事。尤其是那些像李云龙一样经历传奇、战果辉煌、脾气暴躁之人，更需要赵刚那样坚持原则、沉着冷静、刚柔相济的政委的扶助，才能相辅相成、相得益彰。正是由于赵刚的理智和坚持，李云龙才没有遭遇骑兵连的厄运；正是由于赵刚的机智和勇敢，才从敌人的重重包围中救出李云龙。

李云龙由于连年征战养成的性格，喜欢喝酒，但作为一名指挥员，喝酒很容易误事。赵刚坚决反对李云龙过量喝酒，但如果硬性约束，很可能激起李云龙的强烈逆反心理，欲速则不达，他就采取了迂回策略。

首先，调整自身行为，让李云龙接受自己。所以当李云龙喝酒时，他也强迫自己喝，消除李云龙对政委的逆反心理。其次，不失时机做工作。当李云龙看中魏和尚，想让其担任警卫员时，赵刚从大局出发，忍痛割爱，但趁机提出了条件，不许喝酒、加强文化学习，李云龙痛快接受。

赵刚的CS型风格，在《亮剑》中体现得淋漓尽致。李云龙是DI型风格比较明显的人，他所拥有的果断、反应迅速、行动力强、有号召力等优势，正是CS型风格的赵刚所不具备的。而CS型风格所具有的优点——做事严谨、深思熟虑、持续性强、沉着冷静，又正是DI型风格所欠缺的。

如果说DI型风格是靠爆发力获胜，那么CS型风格就是靠持续力成功；如果说DI型风格是前方冲锋陷阵的敢死队，那么CS型风格就是在后方运送粮草弹药的后勤部，两者是很好的互补关系。

CS型风格有一种内在的强大力量，深藏于心，不会轻易流露，一旦设定了目标，他们就会坚持到底，这样的坚韧性格往往会成就他们的伟大事业。

作者：袁敏茜本文出自《醒职场》。

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你知道自己的性格组合吗？（二）

我有一个朋友E，他精力充沛，信心十足，喜欢竞争。

他曾经是我的同事，有一次我们一起做一个项目，还没有开会讨论的时候，他就事先制定了一份行动计划方案，发到项目组所有成员的邮箱，请大家在会议前看方案，如果没有问题的话就按照计划方案来实施。但，他并不是这个项目组的负责人。

后来他转到销售部，带团队的时候，总是自己的业绩排名第一。然后老板跟他谈话，让他想办法提升整个团队的绩效。于是，他首先提高了对于销售业绩的考核标准，然后把销售团队分成二个小组进行竞争，没有达成季度目标的小组要把客户资源分给达成目标的小组。

当他在会议上宣布这个方案的时候，很多人都表示反对，但不管别人怎么驳斥，他还是坚持按照自己的想法来。但是对于没有达成目标的小组，他也会事后给予激励和指导。

他现在有自己的公司，1年前，公司里面有几个技术人员提出想做一个新的产品，他同意了，雇了7个人来做这个项目，但后来产品彻底失败，浪费了很多资金。他并没有责怪这个团队中的任何人，他说这件事情是他拍板的，应该由他来承担相应的责任。

我还有一个朋友F，他善于表达，有感染力，重视关系甚于结果。

第一次见到他，是在一个培训课程上，听完课程之后，我觉得没有太大的收获，在他询问我意见的时候，我从各个角度进行了分析和评判，他表示认可。之后我们见了很多次，每次他在向其他朋友介绍我的时候，都会用崇拜的眼神看着我，说我在培训领域非常的专业，他从我这里学到了很多。

一起去旅游，他一路上都在抓拍所有人的笑容，晚饭的时候，等了很久他都没有下楼，我们这一群饿狼就边吃边等，刚吃到一半，他突然出现，手持电脑，向我们放映他已经编辑好的照片组合视频，还配有音乐，就在我们感动得泪眼朦胧的时候，他笑嘻嘻的说：“现在有谁要跟著名摄影师XXX（他自己的名字）合影的？到这里来排队啊！“

他刚“空降”到现在这家公司的时候，听说他的前任是被下面的员工“告”下来的，当时我都替他捏了一把汗。结果没过多久，他就过上了每天和下属聚餐唱歌玩杀人游戏的日子。他总是和下属打成一片，出差的时候，虽然他和下属的出差补贴不一样，但他和他们吃住都在一起，还经常等到回公司之后，才把给下属买的当地特产拿出来送给他们。

从DISC的角度来看，朋友E是D型风格+I型风格的组合，朋友F是I型风格+D型风格的组合。

你的上级、下属、同事、你身边的另一半、朋友、孩子、父母，只要你留心观察，就会发现，他们的行为风格一定是DISC中的其中一种，或者同时兼具DISC中的两种性格特质。

DISC就像是一个性格魔方，它们的变化组合构建了人的不同个性。所谓性格组合，就是DISC中几种性格特质的组合。

如果经过测评发现，你的两种特质占比加起来占到60%—80%，那就说明这两种性格特质都占了主导，这种组合就叫做典型组合。

如果你在D维度的得分大于你在I维度的得分，那么你在大多数情况下，表现出来的行为风格就是DI型；反之，你表现出来的风格就是ID型。

从刚才的故事中，我们可以发现，尽管DI型和ID型都是D+I的组合，但是他们的行为方式、思维模式、看待事物的角度都不太一样，所以性格组合还是要有所区分，今天我们先谈谈DI型和ID型如何区分。

D型风格明显的人总是希望按照自己的方式做事情，I型风格明显的人希望与团队分享愿景和目标。

DI型风格比较明显的人，希望在团队中能够有自己的发言权和主导权，他们喜欢参与决策的制定，并且相信自己的建议能够给公司或部门带来价值。所以如果你的团队中有这样的人，一定要给他们机会表达意见或者是让他们独立操作一个项目，自己制定行动方案。

他们喜欢快节奏的工作方式，一心想加快速度、达成目标，所以他们在追求效率和速度的组织中会比较得心应手，他们希望团队中的伙伴都能开诚布公的沟通，因为这样会更加高效。

他们不喜欢上级领导给予详细的指示和建议，他们非常自信的认为，自己的能力和智慧足够把事情办成。

如果在一个团队中，他们没有机会担任领导的角色，没有机会发表自己的观点，没有机会分享自己的想法，那他们要么会离开这个团队，要么会用他们的影响力来影响周围的人。

在周围的人看来，DI型风格比较明显的人充满能量和动力，能够驱动大家共同完成目标，并且激发大家对这件事情共同的兴趣。

ID型风格比较明显的人，往往是团队中的核心人物。他们不仅会主动贡献自己的想法，还鼓励团队中的其他人也这么做。当他们的想法得到大家的关注时，他们会很有激情。

他们积极乐观，善于解决冲突，相信凭借他们不错的沟通能力，可以应对各种棘手的情况。他们能够关照每个人的感受和情绪，希望和团队成员建立起友好、牢固的工作关系，所以有的时候，他们会刻意去营造快乐愉悦的氛围。

他们喜欢多样性和趣味性，新的事物总是会引起他们的兴趣，他们喜欢穿梭在人群中，参与各种各样新奇的活动，并且全身心的投入其中。

他们也喜欢挑战，尤其喜欢一些能够激发潜能的、和以往不一样的新项目。面对这样的新项目，他们会尽自己最大的努力为团队提供支持，同时，他们也喜欢自己的付出得到认可。

他们不喜欢常规性、普遍性、重复度高的工作内容，这会让他们觉得很枯燥，尤其是工作中与人互动的机会很少时，他们会觉得很难熬。而且他们不太容易关注到工作中的每个细节。

其实，人群中90%的人都是组合型风格。掌握了DISC四种不同风格的特征，你就可以更好的了解自己和身边的人；如果还能掌握DISC的组合规律，那你就可以分析和理解每个人的行为风格。如果了解了自己是什么样的性格特质，就能更好的进行自我管理与自我完善，如果了解别人是什么样的性格特质，就能更好的接纳别人，从而更有效的与别人沟通、合作甚至影响别人。

作者：袁敏茜，本文出自《醒职场》

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	D支配型	I影响型	S稳健型	C遵从型
概述	以“结果”为导向，性格果断、主动，喜欢掌控局面，追求“效率”，敢于挑战，快速判断形势、果断采取措施，勇于承担风险，这是他们取得成功的关键。具竞争性，不喜欢浪费时间，喜欢得到最直接的答案；但可能因过度关注目标而忽略他人感受，有时显得“强势”。	以人际互动为核心，能快速与他人建立联结；热情外向、善用感染力调动氛围，常是团队的 “气氛担当”；乐于展示自我观点并吸引他人关注，重视他人认可，能够灵活适应变化并即兴调整沟通方式。其思维活跃发散，常能提出令人耳目一新的创意构想。	能敏锐感知他人情感需求并给予充分理解，及时响应并提供必要的协助配合；善于缓和紧张局面，维护团队和谐关系，对不同的行为方式表现出极大的耐心与包容；注重对承诺的坚守和环境的稳定，倾向于维持既定工作节奏，以其可靠持久的支持成为团队最可信赖的基础。	关注细节，善于运用系统化、结构化思维分析问题内在逻辑；习惯提前识别潜在风险并制定应对预案，执行任务严格遵循既定规则和标准；在决策时坚持基于客观事实和数据，避免主观情感干扰，通过系统化的方法和严谨的态度确保工作成果的精确性与可靠性。
核心特质	果断、目标导向、勇于挑战、高效、掌控力。	热情、感染力、表现力、灵活、创意。	支持、配合、和谐、共情包容、稳定可靠。	严谨细致、分析、审慎、规范、理性客观。
关键需求	决策权、掌控节奏、达成目标。	他人赞赏、社交互动、轻松氛围。	稳定环境、无突发变动、真诚认可。	准确信息、明确规则、高质量标准。
特征关键词	积极进取、竞争/争强好胜、强势、果断、直接了当、自信、直率、直接的、大胆的、爱冒险的。	善于言辞、有说服力、自信的、友好、热情的、鼓舞人心的、乐观的、令人信服的、有魅力的、好交际的。	友善的、亲切的、有耐心的、善于倾听、全面周到、自制力强、可靠的、稳定的、团队合作的、善解人意的、稳健的。	严谨的、高标准、有条不紊、善于分析、关注细节、关注逻辑、流程导向、独立自主。
优势	①目标导向明确 ②决策果断迅速 ③执行力强 ④勇于挑战 ⑤抗压力突出	①沟通表达力强 ②人际交往能力强 ③创意构思丰富 ④擅长激励他人 ⑤环境适应性强	①可靠性强 ②团队协作佳 ③耐心包容 ④执行力稳定 ⑤冲突调停力	①工作精准度高 ②分析能力强 ③风险控制到位 ④质量意识强 ⑤客观理性
劣势	①缺乏耐心 ②过度强势 ③风险意识不足 ④团队协作弱 ⑤不善授权	①细节关注不够 ②工作持续性较弱 ③过度乐观倾向 ④容易情绪化 ⑤条理性不足	①变革适应性弱 ②决策速度慢 ③主动性不足 ④立场不够坚定 ⑤创新意识不足	①决策速度慢 ②灵活性不足 ③完美主义 ④沟通欠缺温度 ⑤授权能力需加强

	D支配型	I影响型	S稳健型	C遵从型
核心原则	简明直接，聚焦结果与解决方案，拒绝情绪铺垫和细节堆砌，用 “高效、直接” 的方式对接。	维护积极的氛围，用 “认可、热情” 的方式拉近距离，避免冰冷的理性说教	创造安全感和确定性，用 “耐心、清晰” 的方式传递信息，避免突发变化和冲突。	用事实和数据说话，用 “严谨、精准” 的方式传递信息，避免模糊表述和随意变通。
沟通要点	①准备充分，直奔主题 ②聚焦结果与效率 ③提供选择，而非指令 ④敢于挑战，但带方案 ⑤捍卫其权威与目标	①营造积极愉快的氛围 ②多谈愿景与影响力 ③使用生动的语言与故事 ④认真倾听并给予认可 ⑤明确步骤与后续支持	①态度温和，创造安全环境 ②解释缘由与团队影响 ③给出清晰的步骤与承诺 ④倾听顾虑并给予保证 ⑤给予适应时间，避免催促	①准备详实的资料与数据 ②逻辑严谨，循序渐进 ③坦诚讨论风险与预案 ④给予充分的思考时间 ⑤聚焦事实，避免情感绑架
避坑提醒	①铺垫过长，含糊其辞 ②公开挑战其权威 ③只提问题，不给方案	①气氛冷淡，过于严肃 ②过多否定与批评 ③用枯燥数据淹没他们	①施加压力，强迫表态 ②制造冲突与不确定性 ③忽视其感受与贡献	①逻辑混乱，缺乏依据 ②回避问题，掩盖风险 ③用情感代替事实说服

类型	细分类型
D - 支配型	高D	DC	DI	DCI	DIC	DCS	DIS	DS	DSC	DSI
I - 影响型	高I	ID	IS	IDS	ISD	IDC	ISC	IC	ICD	ICS
S - 稳定型	高S	SI	SC	SIC	SCI	SID	SCD	SD	SDI	SDC
C - 遵从型	高C	CS	CD	CSD	CDS	CSI	CDI	CI	CIS	CID

	D支配型	I影响型	S稳健型	C遵从型
对团队工作的态度	团队工作就是无谓地浪费时间，每个人都应有其职责范围，应以结果衡量成就。	团队工作就是对他人施加影响，增强集体感，使工作更有意义的重要途径。	团队工作带来安全性，确保每个人朝同一目标努力。团队工作在确保信息传递中起重要作用。	团队工作明确了各自责任的授予，团队工作必须要正规化，不能浪费时间。
在团中扮演的角色	如果认为团队工作重要，就要成为领导，承担责任，做发起者；如果认为它没有意义就会成为局外人，干扰、打断。	维护和谐的气氛，希望找到折中的方法和问题的积极方面，做发起者。	相对较为沉默，被询问时才回答，看到问题的消极面，压抑兴奋，维护公平。	是控制者，记得之前做过的决定，做记录，只有当团队关注问题时才感兴趣，防止问题出现表面化，剔除决策中的感情因素，严格遵守规则，很少发言。
对工作任务的偏好	喜欢有挑战性、有明确而量化的目标；摆脱日常事务以及必须帮助或者听从他人的情形。	喜欢与他人合作，有不同类型的人员参与，摆脱冷冰冰的事实和令人不快的决定。	喜欢界定明确，可预见结果，允许以自己的工作节奏做事，身居后台，跟自己的专长领域有关。	喜欢能发展自己的技能水平和专业素质，界定明确，能独自完成，有逻辑性的任务；摆脱迅速决策和承担责任，以及咄咄逼人的情形。

	D支配型	I影响型	S稳健型	C遵从型
正向动力因素	① 信任和授权； ② 不断有新的机会与挑战； ③ 以结果来衡量业绩； ④ 可掌控的工作环境； ⑤ 指导他人行动； ⑥ 被提拔/晋升的机会。	① 充分的尊重和信任； ② 即时的认可与鼓励； ③ 和谐的人际关系； ④ 与他人交谈； ⑤ 理解你的感受，公开赞美和表扬。	① 和谐的人际关系，良好的支持； ② 有标准操作规则和流程，权责明确； ③ 从容的时间和耐心； ④ 与他人合作； ⑤ 安全有保障。	① 明确的规则、职责与结构清晰； ② 具体的任务/准确的质量要求，鼓励高质量； ③ 安全的环境/长远的目标； ④ 明确具体的反馈/真诚的感激； ⑤ 有足够的时间、资源和信息； ⑥ 书面的工作概括，展示专业化能力的机会。
理想的工作环境	① 对环境可以掌控，有权力决定如何做事； ② 目标明确、结果导向、鼓励竞争，实现目标后受到奖励； ③ 可以放开手脚去做事、独立工作、不受严密监督或者被迫频繁报告工作； ④ 公平并且重视建设性的意见。	愉悦的、通过相互交流来解决问题的工作氛围；以团队合作的方式组织任务；自己的观点、想法、感受被看到，积极的反馈与认同；取得成就后，在公开场合热情洋溢的认可；快节奏、多样性与创造性。	① 环境轻松，不要压力太大； ② 感到有充裕的时间以应对新情况； ③ 事情进展可预测； ④ 有组织/有秩序； ⑤ 人际关系和谐、沟通非正式、友好。	① 拥有足够的时间和资源来达到你的标准； ② 有机会发挥自己的专业技能； ③ 任务驱动、重视高质量； ④ 有利于长期成功，逻辑性、系统化的工作情境。
失去动力的环境	① 受外界控制、受到监督微观细节管理； ② 被质疑或被认为无能； ③ 对结果仅仅负有限的责任； ④ 资源获取受到限制； ⑤ 他人表现软弱； ⑥ 一成不变的工作。	① 被忽视、不被认可、缺少赞同认可； ② 沉默寡言、独自工作、或悲观/负面的信息； ③ 严格的日程限制； ④ 常规性/细节性/重复性的工作任务； ⑤ 冲突的环境，不友好的同事或工作氛围。	① 过多的压力； ② 激烈的冲突； ③ 不确定的情境，无法预测的变化； ④ 竞争与挑衅； ⑤ 无组织/无秩序，缺少管理者或同事的支持。	① 受到批评，尤其是在缺乏控制时； ② 没有条理、或经常变动规则/预期； ③ 错误、错误造成的混乱； ④ 简单粗暴的管理，情绪化的情境； ⑤ 侵略局面/强制性社交活动，暴露个人隐私/个人信息。

个人

人格/性格/行为风格

九型人格