十二年前的一天，我被哥哥通知去上一堂课，叫“九型人格”。
老师来自香港，叫蔡敏莉。

蔡老师上课很风趣，助教个个很奇葩：

香港来的“七哥”，活得滋润且逍遥，人也聪明有才华。
肯定不少女孩子喜欢。
什么什么？居然说不结婚？随行就市？
三十找三十的女票，八十找八十的女票？
是不是有点不负责任啊？

还有那个“九号”的小魏，
每天能除了打游戏就是睡？
居然说他的梦想只是有个大房子，
有个大床，
有个高配置的电脑就足够了！
做为一个八五后的热血青年（十二年前该骚年还未满18岁），
难道不应该激情四射豪情万丈吗？

还有还有，
那个“五号”的大大大帅哥，
每天在思考的居然是“杯子之所以可以装水，
是因为它是玻璃做的呢？
还是因为有个【空】呢？”

这些人，是蔡老师您从外星找来的吗？！
要不然，他们就是课程里的托儿！！！

至于说到我的型号，
老师笑眯眯地说：“你好似是二号哦~”

我听了更是七个不服八个不忿儿：
你又不是看相的，
凭啥跟我聊会儿天就说我是这个号码那个号码？
我偏不！
我就喜欢三号！
就喜欢四号！
我还觉得自己也可能是七号！

带着几分喜欢，
几分好奇，
还有几分不服，
就这么走上九型之路，
一走，就是十二年。

十二年弹指一挥间，
我发现，
我错了。

七哥还是七哥，
十二年如一日的逍遥洒脱自由自在。
小魏已经成为魏总，
十二年如一日的热爱大床与游戏。
五号欧巴在第五个年头想通了杯子与万物都因为“空”而存在。
后五年持续到现在，在研究“空”。

虽然天变得没以前蓝了，
车变的比以前多了，
人变得比以前老了，
然而，引起你变化的那个东西，
却从来没有变过。
那，就是九型所指的人生渴望。

要想阐述清楚九型是什么，
人生渴望是什么，
价值在何处，
恐怕要先解释几个心理学基本概念。

【一】：三个智慧中心

【二】：防御机制

Psychological Defense Mechanism（防御机制），是指个体面临挫折或冲突的紧张情境时，在其内部心理活动中具有的自觉或不自觉地解脱烦恼，减轻内心不安，以恢复心理平衡与稳定的一种适应性倾向。

这个比较生涩，你可以这么理解防御机制：一开始是它是用来保护你的，因为有防御机制，所以我们可以在世界很好的保护自己不受伤害（当然是心理层面的）；但是当防御机制过强过敏感，已经成为一种无意识的时候，反而会限制自己很多，甚至伤害自我和他人。

比如投射。小伙儿喜欢一个姑娘，姑娘今天早上冲他笑了一下，于是小伙喜不自禁：姑娘对我有意思！

也许姑娘是真的对小伙儿有意思，也许姑娘是看见小伙拉链没拉，也许姑娘是冲小伙背后的长腿欧巴笑，也许姑娘只是想起来今天要发工资所以心情好而已…….

无论真相是什么，小伙儿认为“姑娘对我有意思”都是一个单方面的投射，跟人家姑娘没关系，即便姑娘真的是对小伙儿笑，也确实对小伙儿有意思，那也是刚好凑巧投射投中了而已。

投射本身是中立的，它可以让我们根据自己的经验或者心情猜测推测对方意图，让自己可以选择下一步的行动。如果投射运用的好，那就是“洞察力强，感知力强”。

但是当投射被滥用，而且还是不经验证的, 毫无意识的滥用，把自己的投射当做事实，那就应该称之为“自以为是”了。比如小伙儿无论看见谁对他笑，他都怀疑人家对他有意思……

【三】：过往经验

你所有受过的教育，接受过的信条，曾经遭受的挫折、伤害，或者是鼓励、赞许都称之为过往经验。这些经验会令你长大令你改变令你成熟，他们是成为今天的“我”的必不可少的因素。

【四】：生命渴望与恐惧

前三个解释，是为了解释这个解释，上图。

九型所讲的，就像是这幅图。

三匹马，心脑腹的智慧中心，主宰着我们遇到外部事件时首先那个先启动，那个是你最顺手最惯用的解决方式。

防御机制，是遇到事件（尤其是冲突与压力）时，跑出去替我们解决问题的那个保护者（您称之为管家或马夫偶也没意见）。

过往经验，是我们宝贵的过去，也是罩在我们外部的保护壳，好处是为我们遮风挡雨；坏处是，这么依赖于过往的经验，对于新事物新规则，你还会有好奇吗？

最后，最里面那个小小的“我”，整个车的主人，就是我们人生最底层的“渴望”，也是我们隐藏的最深的“恐惧”。这一生，你驾驭的这部马车，要去哪儿，能去哪儿，走多快，走多远，都是“我”来决定的。

以三号为例：

三号的朋友，在行为层面，我们其他朋友会说三号爱“比较”，凡事具有目标感价值感，在意自己的形象。

因此，当不具有价值感的时候；当被“比下去”的时候；当没有目标的时候；三号的防御机制就会启动。

这个时候的三号们一方面会受打击，外在看起来异常地‘低调’、‘消沉’，行动力大大减弱；另一方面，三号们会给自己暗自打气：“方法总比困难多，我要成为一个优秀的人，不能被打垮。”

当感受慢慢变好的时候，三号们又会重新燃起斗志，再次投入到如火如荼的战斗中去。而这一切，都是为了获得人们的认可。

所以，三号的运作模式如下：

知道这些有什么用呢？

首先知道自己是谁，
说的高大上点，
就是究竟自己这一辈子要的是什么？
驱动自己的是什么？
我在哪儿？
我是谁？
我的人生意义是什么？
我的强项是什么？
我这辈子老栽跟斗的那个坑在哪儿？
为什么我总在一个地方跌倒？

其次，拨云见日，开始‘看到’别人。
不再是站在自己的角度看问题，
每个人的出发点完全不同，
以至于我们看到的世界完全不同。

比如，你看到三号“嘚瑟”，
其实他只是像个孩子一样想要告诉你自己做了一件值得赞许（认可）的事情；
你认为六号“泼冷水”，其实他是出于关心，希望提醒你看到风险。

就像是曾经热议的蓝黑与白金，
同一条裙子，
不同的人看到不同的颜色，
那究竟谁看到的才是真相呢？
也许真的没有对错，只有角度；
没有真相，只有立场。

其三，开始学会放下，至少不再纠结。
有些是可以改变的，有些是不可以改变的，不再去强人所难。
就像三号，可以变的是追求认可的方式，方法，渠道，速度；
无法改变的，是希望得到认可的心。

所以，九型对我而言，就是度己达人。

达人，是指放过别人，
不再武断的臆测他人，
给他人下结论，
强人所难。

世间很多事，
不是别人让我们生气，
是因为我们放不下自以为是的想法，
就无法放过对方，
也放不过自己。
度己，
是指对自己做功课，
了解、接纳、爱自己。
不是一再的从外在索取，
而是知道自己的心，
做自己真正想做的事情。

当别人给我认可、赞许、支持和鼓励，
我由衷感谢；
当别人不给，
我依然可以安静地做自己，
体会“兰生幽谷中，倒影还自照；
无人作妍软，迎风发微笑”的美好。

-END-

钱钟书才名冠绝全国，可他偏偏最不喜欢抛头露面，每次有记者出现，他都会想尽办法躲避摄影记者的镜头。

《围城》出版后，有一位美国的女读者非常喜爱这部作品，想要登门拜访钱钟书。他却在电话中婉言谢绝道：“假如你吃了个鸡蛋，觉得不错，何必要认识那下蛋的母鸡呢？”

作者：高源、陈志嵘

4号是一群渴望与众不同，追求独特的感觉的人，所以建议与4号沟通相处的八字箴言是——真实深入理解包容！

真实：
无论什么时候，真实比真相更重要。所以面对4号时表达你真实的感受，否则4号会认为你“不真实”。最好的办法就是真诚、真实的直接表达，虚假的掩盖和伪装只能让4号憎恶、反感。

深入：
谈“有意义”并且“深入”的话题深入对于4号很重要。

理解包容：
表达对4号内心情感及情绪的理解、包容以及懂得，是与4号相处很重要的技巧。

九型人格中的3号成就型是什么样的？我们摘录了蔡敏莉老师讲解3号的部分内容，希望能帮助大家对3号有多一些的了解。

蔡敏莉：3号成就型。我们一看它的名字就会清晰的知道他需要什么：他需要成就。我们就把这个类型的朋友称为成就型。

我们每个人都期待自己有成就，但是为了得到成就，你究竟愿不愿意付出很大的代价呢？你究竟是不是这样的人，你是不是一辈子追求成就的人呢？

你跟旁边朋友聊两分钟，你这辈子得到什么觉得是一个成就。

有没有朋友分享，你期待有什么样的成就?
学员：期待当老师。
蔡敏莉：做了老师又怎么样?
学员：做老师，跟人在一块交流非常快乐。
蔡敏莉：你喜欢跟团体在一起?
学员：对。
蔡敏莉：你希望自己是做一个具备影响力的人?
学员：是这样。
蔡敏莉：做一个对别人很有影响力的人代表什么?
学员：因为我也想达到一个目标，就是做慈善，当教练，还有就是能够获得财富。
蔡敏莉：哪一个比较重要?
学员：我觉得最重要的，现在来讲就是做教练。
蔡敏莉：做了教练又代表什么?
学员：然后可以做慈善。
蔡敏莉：做了慈善又代表什么?
学员：自己快乐、幸福。
蔡敏莉：那你得到了又快乐、又幸福的时候，又代表什么?
学员：代表了我的人生价值实现了。
蔡敏莉：是不是代表你是一个很有价值的人?
学员：是这样。
蔡敏莉：所以你的最终目标是做一个很有价值的人，所以你很介意别人怎么看待你?
学员：好像是。
蔡敏莉：实际上呢?
学员：好像也无所谓。
蔡敏莉：如果给你选择，你可以做一个有价值的人，还是做没价值的人?
学员：做有价值的人。

蔡敏莉：为什么我要这样问呢。如果你要想当一个九型人格的导师，我们就会有一个系列的培训，教你怎么去问问题，做访谈，帮你的来访者找到他的性格。

因为他不大知道他究竟想怎么样，我们就要一层一层的问下去，问问他的核心价值是什么，原来他就会明白，他来到这个世界是追求这个东西。

当你相当明白你自己的时候，那你就可以解释你前半生的成功和失败，那你要懂得朝怎么样的方向修炼来达到你最终的目的。如果你不知道自己真正目标的话，就好象苍蝇乱窜，就是走来走去都得不到自己想要的东西。

如果你知道你自己的型号以后，你回顾你的前半生，你就会明白你自己成功在哪里，失败在哪里。可能有一天，你人走了，你得了什么病走的，你跟头栽在哪里，你都不清楚。

所以很重要的一点是找到你自身的型号，他的最终价值就希望自己做一个有价值的人。

我们用逻辑推理的方法，如果你要做一个很有价值的人，谁来界定你这个人有没有价值呢?可能就是社会、导师，或许是你周围的朋友。因为这样的原因，你会很介意别人怎么看待你，然后你自身就会有一个形象。

我们有一个3号的助教朋友。
蔡敏莉：你做什么工作?
赵：我开汽车4S店，卖汽车的
蔡敏莉：买车是不是要找你?
赵：是的，买车找我，修车也可以找我。
蔡敏莉：你怎么知道你是一个3号?
赵：有一次蔡老师跟企业房地产老板讲九型人格，我听了一次，我才知道我是3号。
我这个人做事情从来都有目标，我先给自己设定目标。

比如我来北京，我2001年来的北京，大年初四来了以后，拉了一个行李箱，就想来北京三个月，看看能不能找到适合我做的事情。我来之前是在科学院化学研究所当一个工程师，那时候已经40岁了，觉得在研究所干的平平淡淡，到老最多也是从哪抄点东西，出本书，评个副教授，到一个教授，就完了。所以一定要设定目标，再进步一点，所以就来了。

来了以后，三个月达到了，还找到了我适合干的工作，所以我就说三年之内我一定要买到住房，结果三年以后我真的买到住房了。接着想三年以后我要开三家公司，这些目标一步一步都达到。

我想如果我没有目标，就觉得我没有价值，也没有动力，也没有做事的欲望。一旦有了目标，我就觉得我浑身有用不完的力量。

蔡敏莉：看看他的穿着打扮，是不是比刚才两个其他助教更正规一点，就是很职业的正装，所以3号朋友的穿着打扮会跟别人不一样。

因为我们希望别人能看到自己，所以我们会穿得比较正规、职业的装束，告诉别人我是专业的，我不是无业游民。还有他这样的打扮是不是就告诉你，我是一个成功的人，你不会怀疑他是一个失败者。

如果你聘一个3号人做你的员工，他们是最理想的员工，因为他们太希望在工作上得到成就，为了得到成就，他们不介意一天工作20个小时，一年工作365天，只要有成就，过程有多辛苦完全不介意，很乐意为工作付出。

蔡敏莉：你以前怎么样疯狂的工作?

赵：来了以后，因为毕竟一个外地人来到北京，又不是在北京上的学，也没有同学和朋友，每天早上睁开眼睛就说今天我一定要做成一件事，要达成一个什么样的目的。然后就开始出门。刚来北京的时候连车也没有，我来北京的时候买了一双鳄鱼的皮鞋，600多元，最后穿到三个月的时候，这个鞋底已经磨到露出木头。

在工作中从来没有计较，我这么多年也没有计较过时间，现在也是这样，尽管有几家公司也是我在管。如果每天有时间，就像今天早上，我还是觉得周一又堵车，跑那么远，20多公里，又要到公司，还是愿意给员工开早会，特别愿意站在这个位子上。开早会当然也是强调企业的文化，就像我自己要求我自己一样，每天告诉我的员工：激动人心的一天又开始了。

所以来了这么多年，到现在我也很少给自己放假，几乎没有过星期天，最早认识蔡老师的时候，她在上课，我坐在最后一排，我手里拿了两个手机，不停的接，不停的接。

学员：3号成就型的人是不是男女比例不一样，是不是多数出现在男性身上?

蔡敏莉：不是的。我也是一个3号，我还是一个很努力工作的人，应该比例是均等的。

学员：我是一个女性，我觉得我也是一个3号人。

我是军人，在军人这样一个环境中，要打拼是不容易的。我今年40年军龄，我能做到现在，和我的性格是有关系的，因为我不服输，我不相信在军营当中没有女同志的一席地位。

我现在做了几个国家军用标准，十几项科技成果，还有几项专利。我觉得军营当中很多女同志都有我这种性格，她们才能在这样环境中生存。

在中国这样的环境当中，在您做4S店过程中，作为一个成就型人才会遇到很多挫折，当遇到挫折的时候是怎么表现和表达和自我调整的?

赵：实际上作为一个人，想做成一件事，在当今确实很难，会遇到很多问题。我觉得有几个方面来调整自己：

1、近期、中期、远期目标都会设定。当目标设定以后，我先完成近期这个，中期这个完不成，会努力自我安慰，就是近期目标我完成了。这是我自己这么多年养成的习惯，不会说明天我一步登天，因为我现在做的工作和学的专业差距太大。

2、听一些别的大师的课，学习，也是我的一个特点。EMBA我已经读过两个班，在学习当中养成很多我自己的特质。跟成功人在一块的时候，尽管我没有他的企业做得大，但是我觉得我的企业也让我搞的有声有色，在同行当中虽然不是前几名，但也不是最差的，对我自己也是安慰。

在家庭里面，我爱人是一个心理咨询师，遇到问题的时候，她也会给我做一些治疗。有一次她给我做治疗的时候，竟然把我给弄哭了，我才知道她挺厉害的。所以你们都挺厉害的。

蔡敏莉：其实我们欢迎同学去分享，因为导师在台上面讲九种性格，我会邀请助教过来分享，你可能会觉得这些是做托的，学了以后不一定能够用在生活里面。所以在座朋友去分享的话，就证明这个学问是活生生的，一听就知道你属于哪个类型。

这些可能不是一些理论，其实这些是活生生的一些智慧。所以很欢迎大家分享。

学员：蔡老师对3号型人有什么忠告，我觉得3号型的人在情感世界和内心世界处理有缺陷。

蔡敏莉：是的，3号型的人工作起来的时候就忘记了自己的感受、感觉。

比如像我来中国工作，我就忘了自己已经结了婚，忘了我有三个女儿，我什么都不记得，我只顾着工作，有时候就把家丢到一边去。

有时候3号的女士工作起来连男朋友都忘了。

◆ 面貌.眼神
你会在2号的眼中发现"爱"，灵魂之窗永远是最坦诚的。我们可以修饰我们的笑容，可以修饰我们的仪态，可以修饰各种各样的行为，而眼神是直通心灵鼓深处最直接的"内线"，所以一个人的眼神会把一个人的内心世界完全显示出来。 (如果你内心希望跟人有好的关系，那么就让你的眼神充满爱， 让人有想亲近你的感觉)

◆ 衣着
跟3号同属心区的2号，同样注重衣着的打扮。因为他们需要身边的人记住他们，但不同的是，三号的打扮重点在有性格、希望拥有自己个人的形象，而且最好是让人过目不忘。在一群人中，如果你要找到三号的朋友，可能一眼就可以看出来，因为他们的衣服通常是最鲜艳的，而2号的朋友会把更多的精力放在舒适上面。如果是女士，有时候会加些性感，有些对自己比较了解的2号会半开玩笑地说:

“因为我知道这个世界上有一半的人喜欢我这样穿，而我也不介意让人群的焦点多放在我身上，所以潜意识就让我更喜欢性感的衣服。”

但是你一般很难看到2号有很炫或者是很另类的服饰，因为无论如何装扮，他们都是希望别人能够喜欢她(她).他们希望别人来关注他，喜欢他，来跟他 {她) 做一个连接，而不仅仅是吸引眼球。但是如果太过抢眼的话，就会把别人的风头抢了，这样的后果不是2号想要的。

◆ 常见说话的模式
2号的人偏向于用感觉去面对问题，所以我们发现他们说话的时候多是感觉到了哪里就说到哪里，所以语速通常比较快，听上去很容易就会感觉到他们的很多话其实是"不经过大脑思考的"。因为感觉这个事情在我们的心里没有固定的概念去定义，也没有很多推理的方式，所以，如果当感情中心的人情急的时候，他们的话听上去就会欠缺线性的逻辑。也就是说，所谓的说话逻辑性不如很多喜欢用大脑分析事情的号码的人强，比如5 号，6号这类人。可是说句公道话，这个世界不是只有逻辑性的思考才是智慧，情感和生物的本能也是一种非常强大的智慧，只是不同的人会偏向喜欢用某一种智慧而已。

同事: “今天那个客户怎么说都不把款项结清，真是气死我了，这种人真没道德! 不讲诚信!” 2号: “哎，算了吧.你想想可能他自己真的有很多难处呢……” 同事: “额……”

◆ 2号语言中经常出现的词汇
爱/被爱、被他人需要、感受到、他人舒服/不舒服、帮助别人, 好不好、行不行、可以不可以、他人的感觉怎么样

◆ 其他特征
2 号的肢体语言比较温软，通常2号性格者无论是男士还是女士，身形都会比较圆润。给人的整体感觉会是比较亲切，热情，柔和。